春节销售已经结束，伴随而来的是新一轮充满竞争和挑战的一年，正因为竞争是残酷的工作才更具有挑战性。回顾本次春节销售，在大家的努力下，发挥团队的力量，群策群力销售工作都取得了很大的进展，同时也让我收获良多。
今年春节我负责吉星千家惠与麦客隆。这两家虽同属文峰集团，但客户群各有不同，千家惠位于小区，客源多数为社区居民。麦客隆则是以团购为主。针对两家不同的顾客群与经销商制定了不同的政策，在千家惠为迎合市民图喜庆的气氛需求。增加促销品（如挂件、灯龙、对联）投放、增加堆头，方便顾客选购，同时也向卖场多要了几个散货位，扩大了排面效果，并且用促销品装点产品堆放区，增加产品的吸引力。由于客流量大，原有的导购小姐人数根本达到认真服务每个顾客的要求。于是我在现场协助，做好服务工作，注意各个档口每种商品的数量与品种，及时向经销商要货及调配保证各卖场不断货不压货的现象。在经销商原有配送人员人手不够时我还主动为其送货，保证了卖场货源充足。这个春节吉星千家惠的销量基本达到大家制定的目标。麦客隆因是团购为主要客源，我们实行以糖为主做买2斤送1斤的促销活动，并带动其他的散装产品的策略，在也收到一定效果但因卖场自身客源的限制销量不如千家惠。
通过这次的直接参与一线销售，也与经销商增进了了情感，同时也让我看到过去自身工作的不足。总结以往现改进方案如下：
首先要提高自身的能力和素质，不能只一味的完成公司的销售目标，要与经销商一起分析市场，提出针对其市场实际情况的指导性方案。让经销商充分看到公司带给他们的利益与前景。协助其做好客情关系从而保证送货补货及时、卖场活动连续、各种跟踪到位、充分认识公司产品及竞品情况。只有将经销商的个人目标与公司目标统一起来，使得在实现公司发展目标的同时，实现其自身目标。这样才能为为公司达成与客户之间的“战略伙伴关系”的双赢局面。
其次提高导购的素质，平时要多与导购员交流，增强其对企业理念的认同与团队精神，必要时也要对其做一些培训，促进他们保持良好客情的能力，保持产品销售的有序畅通，切实对促进活动进行跟踪，并做好各种销售、促进评估。这样才能发挥其主观能动性，有一个良好的工作状态与企业形象。在关键时刻为公司的销售带来良好的收益。对于重要市场的销售人员要定期培训，让其管帮带好人员，以扩大产品占有率，促进销售扩大影响。提高其推销能力及服务质量，做到让客户满意，让公司满意。
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这一次的参与对我来说是有意义、有价值的、有收获的。成功与失败相随，机遇与挑战同在。在公司领导的指导下通过自己的努力，相信在新的一年中将会有新的突破，新的气象，为公司在日益激烈的市场竞争中，不断发展壮大尽自己的一分力。